互联网时代企业老板的焦虑，不同阶段的网络营销如何对症？

马化腾在焦虑什么？

"互联网是个变化很快的行业，竞争非常激烈。12年来，我最深刻的体会是，腾讯从来没有哪一天可以高枕无忧，我们每天都如履薄冰，始终担心某个疏漏随时会给我们致命一击，始终担心用户会抛弃我们。"   

  —— 马化腾 

在今天的中国互联网行业，腾讯拥有近乎垄断的平台，庞大的人气，源源不断的现金流，一般的小问题对腾讯是构成不了威胁的。

那么，小马哥还担心什么呢？

马化腾曾说，“每一个身处互联网行业的人都会有一种巨大的危机感——这里产品和用户需求变化之快，对研发技术能力的依赖之深，都是史无前例的。这里没有侥幸，没有永远的第一，甚至也没有对错，只要用户没兴趣了，你就会被淘汰掉，这是互联网行业的残酷。”

从马化腾上述言论中，可以看出技术对于科技巨头的重要“我之所以拥有今天的江湖地位，是因为我有战略眼光，或者说，我踩到了狗屎运，抓住了技术发展的主流趋势。”

在移动互联网时代，腾讯可以稍稍松一口气了，但是在下一个主流技术趋势到来的时候，还有这个好运气么？

每一个阶层的人都有各自不同的烦恼，也许小马哥每天都在为这件事情而焦虑。

同样，每个企业因为自身所处于的阶段不同，企业的组织架构体系也需要不断更新优化。

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网络营销更是如此，因为企业所处网络营销阶段、网络营销投入预算、网络营销团队配置不尽相同；所以企业要根据自身所属网络营销阶段并定制、优化适合自身的全网营销方案。

老牛将目前企业分为三个类型：业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。

一、业绩导向型企业

这类企业多为初创企业，业绩目标与投入产出是雷打不动的第一目标。

网络推广总预算分配：网络基础建设、网络推广投放、网络人工支出比例为2:5:3。

【网络基础建设环节】

营销型网站是网销业绩的保证，所以这块投入是值得的。有很多企业主询问为什么百度投放没有效果，而没有发现自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

【网络投放环节】

推广渠道大致可以分为三类。第一类：付费推广。第二类：免费推广。第三类：社会化媒体营销推广。

付费推广：主要是指针对搜索引擎（百度、360、搜狗、神马）的搜索排名做得推广。企业可以选择搜索引擎推广、或者DSP推广，但是老牛的个人建议以业绩为导向尽量选择优质平台投放DSP或者尽可能投放信息流广告资源。

免费推广：就是指SEO快照优化排名，涉及到所有搜索引擎平台的相关免费产品，像我们熟悉的百度知道、百度问答、百度百科等类型的产品，这些也是老牛建议一定要覆盖的。还有一些行业类贴吧、论坛、B2B电商平台、网站、外链等也一定要推广好。

社会化媒体营销推广：最典型的就是微信公众号推广，建议企业要双号运营（即订阅号和服务号）。我们都知道服务号有推送限制，每月只有4条，老牛建议可集中进行企业品牌、企业活动与企业动态的内容为主进行推送；而订阅号每日都可推送1条信息，那就可以作为日常的推广平台进行正常运营，知识、产品、促销、活动、市场类的内容均可。老牛在此强调，微信运营推广核心是内容，以内容驱动和吸引粉丝和流量，因此专人专事、投入更大精力物力是必要的。

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二、品牌导向型企业

这类企业经过企业初期的阶段，企业有稳定资金支撑，渠道与业绩有一定的保证，因此希望借助品牌推广来辐射企业的产品、渠道与销量的提升。

网络推广总预算分配：网络推广基础建设：网络投放：网络人工支出=3:5:2。

【网络基础建设环节】
本类型企业，要以建设企业品牌营销型官网为主，有针对性产品营销页为辅的定制型网站。

企业宣传片与产品宣传片也是本类型企业所必备的。视频营销可以为企业在品牌的提升与曝光方面带来意想不到的效果。

【网络投放环节】

主要最大曝光量覆盖潜在用户人群为主，以产品精准营销为辅，为后期进行事件营销做网络人群铺垫。

营销渠道方面：

1、搜索引擎推广：老牛建议在网络营销预算允许的情况下，可以适当在各个搜索平台开通品牌认证、企业认证，并且将核心产品以竞价方式覆盖行业网络推广。

2、DSP投放：可将百度网盟推广投放中关键词定向与回头客定向进行重点投放；信息流方面可以尝试流量较为优质的百家号、今日头条号等进行投放。

3、视频营销：目前视频营销比较火，尤其是短视频。一方面利用好企业视频宣传片与产品宣传片，在线上与线下进行投放配合，线下投放一些线下广告将流量引入线上终端；另一方面，可以适当在视频权重高的app进行DSP广告投放。

免费推广：
SEO与搜索舆情营销方面加大人工投入，使得搜索引擎营销全流量入口覆盖。

社会化媒体营销推广：
品牌为主的客户，应该更加注重企业品牌内容的输出与网络营销。服务号以企业优质案例和公司与实时性热点话题相关网络营销页进行推送。订阅号要以公司对于行业的大局观角度进行阐述与营销，渗透出公司的品牌实力与吸引力，这对于公众号中粉丝粘性与营销刺激性会起到很大作用。

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三、综合性品牌型

这类型客户属于中型和大型企业，且有一定行业品牌知名度，有自己的网络运营及网络推广团队。

企业现阶段需求的是业绩爆发式增长以助力突破公司营销瓶颈。突破这个瓶颈，一般建议策划一个事件营销，起到事半功倍的作用，将企业网络营销业绩与品牌知名度进行深度融合。

所以综合性品牌型企业，在做网络营销时要保证优质引流的同时，更要注重流量人群的互动性与口碑传播，借助口碑营销方式，策划符合企业性质与类型的事件营销，来引爆整体企业网络流量并提升受众人群对品牌的认知度。

最后，老牛想说，企业当今做网络营销，渠道与方式并不是核心，落地执行才是最重要的。互联网概念化导致很多企业的网络营销总监只能纸上谈兵，并不能落实到企业执行层面。

因此出现很多企业只选择sem营销的局面，不是不想尝试，而是有着稳定的投入产出渠道，谁还会去做有风险的其他渠道的尝试。如今，我觉得大家在“魏则西”事件后可以冷静下来，也应该尝试下多网络渠道营销，这样对于企业来说才是比较健康的网络营销体系与网络推广。